国内营销中心一季度经营分析会暨业务培训会圆满召开

2025-04-16 13:32:57

4月14日，中国·亚星-www.yaxin868.cn|管理平台国内营销中心于德拓新厂二楼召开了2025年第一季度经营分析会暨业务培训会。公司领导、各区域经理及营销骨干共计50余人参加会议。

在上午的经营分析会上，总结了一季度工作成果，各区域经理分享了工作亮点，并对下一阶段任务进行了部署。  

在一季度工作中，国内营销中心整体表现稳健，发货达成率接近100%，3月更是超额完成计划目标。设备类产品中标率显著提升，同比增长10%，为全年业绩奠定了良好基础。各区域经理在会上分享了本区域的突出成绩，包括重点客户突破、重大项目落地以及市场拓展成效，展现了团队的凝聚力和执行力。

针对中标率不均衡及回款压力等问题，会议明确将优化投标策略，加强商务技术协同，并全力推进回款工作。事业部副总经理曹荣刚强调：“各区域要总结经验，直面挑战，确保二季度实现‘时间过半、任务过半’的目标。”

在下午的培训中，曹荣刚总分享了《商务接待礼仪实战指南》，系统讲解了客户接待、宴请、工厂参观等场景的礼仪细节，强调“礼仪即战略”，助力团队提升专业形象与客户体验。 

事业部总经理马太余围绕“如何成为优秀的销售代表”展开分享，重点强调了yaxin868管理平台的企业文化、奋斗精神以及销售代表的职业素养。他详细解读了“三抓二互二拓一平台”的区域管理模式，要求销售团队以文化认同为基础，持续学习行业政策与竞品动态，并通过“点铺面”策略精准把握客户需求，提升中标率。马总还结合公司发展案例，激励团队以创新突破和奋斗精神迎接挑战。  

会议最后，区域经理张小红和沈涛分别分享了脱硫设备技改和催化剂投标的实战经验。  

张小红经理以贵州某电厂脱硫设备抢修案例切入，强调专业技术能力是赢得客户信任的核心。他指出，业务员需深入掌握脱硫系统工艺、产品特性及解决方案，通过快速响应客户需求建立长期合作关系。此外，他提出"做精客户"理念，强调与客户保持高效沟通、紧密协作，是项目落地的关键。沈涛经理则聚焦催化剂投标全流程，详细解析标书解读、价格策略等要点。

两位经理均强调：专业能力与客户思维缺一不可，只有将技术沉淀与销售策略结合，才能在激烈竞争中脱颖而出。

此次会议进一步统一了思想，明确了方向。国内营销中心将以更高标准、更实举措，推动全年目标高质量达成。